Управління збутовою політикою аграрної компанії

Abstract

Актуальність теми. Управління збутовою діяльністю підприємства в умовах загострення конкуренції на ринках збуту, збільшення витрат, пов’язаних із реалізацією та просуванням товарів, а також підвищення вимог споживачів до якості обслуговування для вітчизняних виробників є одним з найважливіших завдань, від ефективності вирішення якого залежить результат діяльності цілого підприємства. Недооцінювання змістовного значення тлумачення економічної категорії «збут» у теорії призводить до нерозуміння важливості значення збутової діяльності в практичній діяльності суб'єктів господарювання. Мета дослідження полягає в розкритті науково-теоретичних аспектів управління збутовою політикою підприємства, дослідженні її системи управління в компанії Lidea та виокремленні напрямків її подальшої оптимізації. Основними завданнями випускної кваліфікаційної роботи є: ● розглянути сутність логістичної концепції управління збутової політики підприємства; ● навести принципи та етапи збутової політики підприємства; ● дослідити методику оцінки збутової політики підприємства; ● провести організаційно-економічну оцінку діяльності компанії LIDEA; ● проаналізувати збутову діяльність компанії LIDEA та її цільовий ринок; ● дослідити конкурентоспроможність компанії LIDEA; ● навести практичні рекомендації удосконалення збутової політики компанії LIDEA; ● оцінити економічну ефективність вдосконалення збутової політики компанії LIDEA. Об’єктом дослідження є процес управління збутовою політикою аграрної компанії. Предметом дослідження є науково-теоретичні та методичні основи формування системи управління збутовою політикою підприємства. Методи дослідження: При дослідженні науково-теоретичних аспектів управління збутовою політикою підприємства використовувалися емпіричні методи дослідження, зокрема такі як абстрагування, дедукція та індукція, узагальнення, аналіз та синтез, класифікація та пояснення. При написанні другого розділу роботи були застосовані системний та функціональний методи, що дозволили дослідити систему управління збутовою політикою компанії Lidea та розкрити основні напрямки її подальшої оптимізації. Наукова новизна одержаних результатів роботи полягає в розробці напрямків удосконалення та запровадження інноваційних напрямків збутової політики на підприємстві. Практичне значення одержаних результатів. полягає у тому, що запропонований механізм управління збутової політики підприємства можна використовувати не лише в досліджуваному суб’єкту господарювання, а й в інших підприємствах різних сфер економіки. Апробація результатів магістерської роботи. Результати виконання магістерської кваліфікаційної роботи були оприлюднені на ІV Міжнародній науково-практичній конференції студентів, аспірантів та молодих вчених «Сучасний менеджмент: виклики та можливості» (м. Київ, НУБіП України, 26 жовтня 2023 р.). Публікації. Основні положення і результати дослідження знайшли відображення у матеріалах конференції: 1. Семеренко Є.Ю., Файчук О.М. Управління збутовою політикою аграрної компанії. Матеріали ІV Міжнародної науково-практичної онлайн-конференції студентів, аспірантів та молодих вчених «Сучасний менеджмент: виклики та можливості» (25-26 жовтня 2023 р.), К : НУБіП України, 2023.